进入2006年以来，许多企业在终端市场投入了大量精力，建筑涂料市场呈现出激烈的终端市场争夺战。今年建筑涂料市场上的价格战，与往年的价格战意义不同，很可能加快建筑涂料市场格局重新洗牌。如果是这样，那么两年之内，中国建筑涂料市场格局必将大变动。我们知道，世界上以欧美为主的世界跨国公司，通过购买和兼并，已经垄断了世界建筑涂料市场，世界前10位的建筑涂料企业已经占领了3/4以上的市场。目前，我国建筑涂料总产量已经跃居世界前列。但由于过于分散，其竞争力还非常薄弱，难以与世界顶级企业抗衡。建筑涂料市场最终会怎样，还要靠时间来决定。建筑涂料品种繁多，一家企业难以生产全部品种。中国涂料市场目前已经形成百花齐放的格局，市场的需求正在由单一走向多元，由同质走向差异。如果以上分析是站得住脚的，那么贵公司面对的外在环境必然会发生很大的变化，这就需要我们从战略上进行调整，以应对这种变化。
一个企业进行战略调整，首先需要明白几个问题，即我是谁？在哪里？向何方？也就是对自己的经营领域、位置、方向进行确认。企业家与投机商的根本区别就是依靠什么做生意，有无明确的经营领域、位置、方向；是否按照经营领域、位置、方向的要求从事经营；找到能够引导企业成长的顾客群，并弄清他们的需求与价值取向，按照他们的具体需求去组织生产经营。只有当企业与外部环境、市场、顾客建立联系之后，企业才能有相应的事情可做，知道该干什么，该怎样去干。不然，就像一艘不知道驶向何方的船，什么风也不会是顺风。
确定经营领域的关键是正确地给经营领域定义，给企业自身定位。这种定义越明确，企业就越有条件按外部竞争与市场需求的要求，把自由状态或分散状态的经营资源集中起来，把彼此游离的经营功能、活动与条件统一起来，形成初始的事业基础。
贵公司作为一个生产建筑涂料的企业，重新定位时有几个可供选择的方向：第一，以核心技术为基础，发展成为综合性化工企业；第二，保持建筑涂料生产商的定位不变，抓住“建筑涂料大战”乍起，建筑涂料企业地位“大洗牌”在即的机遇，成为中国建筑涂料界绝对的领导品牌，谋求垄断地位；第三，以提高市场竞争力为根本使命，定位于为建筑商提供墙艺漆产品及内墙装饰服务的企业。这几种选择各有利弊，但从竞争环境、科技发展、市场潜力几个因素来分析，还是能区分其优劣的。
首先，我国加入WTO，中国涂料企业和建筑涂料生产者与国际顶级涂料企业直接对阵都是不可避免的。因此，如果我们与其正面竞争，比技术、拼实力，我们确实不在一个“级别”上，胜败是可以肯定的。我们必需避开锋芒，寻求自己的优势，从而超越竞争，才是出路。我们的优势来源于我们的“本土性”，立足这一点，做国际大企业不想做、不会做、不能做的事情，我们就能成功。依笔者之见，向墙艺漆产品与内墙装饰服务型企业发展，是国外企业难以冲击我们的，国内众多小建筑涂料企业又难以比得过我们，即可收到“前门拒虎，后门打狼”的效果。
其次，我们要看涂料科技发展趋势。应该说，目前建筑涂料处在一个很尴尬的境地，一方面住宅建筑对建筑涂料有着强烈的依赖性，另一方面大量使用建筑涂料又带来了环境污染、有毒物质残留等危害人类生存的严重问题。扭转这种局面已是刻不容缓的事情，目前仅是没有有效的替代方法而已。需求是科技发展的最大动力，可以预见，科技的发展，政策的变化，都会对传统建筑涂料的生产者带来不同程度的影响。我们知道，产品是短暂的，基本需求和顾客群相对来说是永恒的。尽管我国普遍购买力水平不高，但总体市场潜力还是很大的。还有，在墙艺漆这个广阔的市场上，其竞争远还没有其他涂料市场那么激烈，同行业的竞争力也不是很高，以贵公司的实力、技术和品牌优势，成为墙艺漆市场的领先者是能够办到的，也是大有用武之地的。因此，建议你们定位于墙艺漆产品与服务的提供者。假如这一定位能够成为你们的营销战略方向，应从下述几个方面制定具体措施：
1.建立相对完整的产品链。
目前我国建筑涂料生产企业在与建筑涂料销售企业的谈判中，处于相对不利的地位。大量存在的赊销现象即是表现之一。造成这种现象的原因除了绝大多数的建筑涂料生产企业没有真正树立起自己的品牌形象以及同类替代产品竞争等因素外，一个重要的因素就是任何一个建筑涂料生产企业都不能基本满足一地市场需求的各类品种。让一个建筑涂料企业生产出涵盖整个市场的品种是不现实的，但该行业第一流的企业应该凭借自己的品牌优势，控制其他生产厂家，构筑一个相对完整的产品体系。你们完全可以凭自己20多年建筑涂料生产历史及自己品牌的无形资产优势，技术开发优势，控制一大批中小建筑涂料生产企业，让他
