随着建筑节能要求的日益提高，聚氨酯硬泡保温板在新建建筑和既有建筑保温领域中得到广泛应用。为顺利推动聚氨酯在建筑保温领域的应用，原建设部聚氨酯建筑节能应用推广工作组曾组织编写了《聚氨酯硬泡外墙保温工程技术导则》，使聚氨酯在建筑领域的应用向前迈进了一步，同时也表明政府对聚氨酯高效保温系统的认可。
可以肯定地讲，聚氨酯行业在目前有利的政策导向和巨大的市场需求下，遇到了前所未有的发展机遇，同时也推动了聚氨酯设备行业的需求。纵观国内聚氨酯生产设备行业的市场现状，生产聚氨酯板材、型材的大型设备不同于聚氨酯喷涂等设备企业，长期以来在家电制冷、汽车内饰件和保温管道等传统行业里拥有较成熟的市场和较高的地位，在建筑保温领域并不被客户熟知。要想在这一领域打开市场，必须有高人一筹的技术和先人一步的卓有成效的工作，除此之外还须要在更大范围内进行市场运作。
第一﹒要调整战略。要根据建筑保温市场的需求调整企业的产品结构。以市场导向为原则，积极开发和生产建筑保温市场急需的聚氨酯板材和型材设备，并根据新的产品和新的客户需求，调整营销战略，诸如在价格、促销、分销渠道以及在付款方式、技术服务等方面，都要在原来的基础上进行创新和变革，以适应新的环境和新的消费群体。
第二﹒要积极培育市场。要进一步加强市场调查，弄清市场范围、特点和变化的趋势，摸清用户的需求和意见，进一步了解竞争对手的产品以及在市场上的销售情况，选择好目标市场。在销售过程中及时做好服务工作，以优质的产品和服务赢得客户。在此基础上进一步跟进，做一些必要的宣传工作，以扩大影响。
第三﹒要强调品牌意识。没有强势品牌支撑的市场必然缺乏稳定性，只要企业存在就需要做品牌。品牌是自动营销的要求，营销成本低、速度快，有很强的推动力，有极佳的市场效果。聚氨酯大型设备行业要自觉地加强品牌意识，实施品牌战略，应在“品”字和“牌”字上大做文章。
所谓“品”就是产品的品质、产品的服务、产品的技术创新。所谓“牌”就是宣传，使产品扬名，使其与品质匹配。“牌”的另外一层含义就是要不断维护品牌，使品牌形象更加丰满。强调产品质量，产品是品牌。对产品来说要从符合标准到性能、品质、可靠性、经济性、维护性等方面全面满足用户的需要。强调服务，服务也是品牌。企业要完善服务网络，要形成快速反应马上行动的机制。强调技术创新，以保证品牌的活力，这是品牌的源头和前提条件，要形成自主创新能力，要使产品不断升级换代，抢占市场的制高点。
第四﹒要强调速度。我国聚氨酯大型设备行业的发展历史很短暂，比起西方发达国家的同类企业，我们没有实力，没有足够的技术储存。
面对十分激烈的市场竞争，企业要有快速反应的机制，员工要有马上行动的作风，快决策，快执行，先人一步，抢占先机，等于成功了一半。现在不光是大鱼吃小鱼，也有快鱼吃慢鱼，看你的反应速度，看谁最先发现市场，看谁最先为消费者提供所需的商品和服务，谁就是成功者。
聚氨酯硬泡保温板在建筑保温领域的市场将逐步打开，收获的肯定是那些能及时调整战略、不断培育市场、品牌意识强和抢得先机的厂家。
（高渭民）
