天津市华宇建材集团公司，在建筑节能外墙外保温材料和施工市场需求较大的情况下，坚持高标准生产经营保温材料，坚持严格施工规范，坚持到位的施工服务，依靠做优做精建筑节能外墙外保温系统，与众多的工程项目建设投资方、施工企业、项目设计、质量监理成为合作伙伴。在天津建筑建材行业中，打造了自己的信誉品牌，成为值得信赖的外墙外保温材料经营企业。
天津市在建筑节能工作中，是起步高、发展快、需求增长迅速的城市。自规定住宅建设必须达到节能65%标准后，各种适应住宅建筑节能的建材保温材料发展很快。但由于建筑市场存在的低价竞标、工程转包情况，又很快暴露出建筑保温材料参差不齐的现象，使一些低质伪劣的材料也乘机混入建筑市场。华宇集团公司面对市场这一不正当的竞争行为，果断决策了“建筑外墙基底达不到外保温施工规范要求的工程不接、甲控保温材料不符合材质要求的工程不接、存在不良性竞争的工程不接、发包方要求采用低价位材料而不顾及质量要求的工程不接”的“四不”经营原则，坚持以达标产品和标准化施工去赢得市场，以诚信责任服务社会。此举，不但没有影响公司的经济效益，反而促进了公司经营发展，使集团近几年的产品销售收入和承揽施工额出现了翻番增长。
为了保证公司优质品牌形象的创立，集团采取了5方面措施：一是建立外墙外保温系列化配套产品的研发中心，采用合理的生产工艺，选用优质的原材料，坚持按国家标准组织生产，以保证材料的高品质。以规模型的产能成为天津最大保温材料生产企业之一。二是以合理的工程项目预算参与保温节能施工项目的招投标，坚决抵制低报价、以伪劣材料施工的不良行为。三是对承接的外墙外保温项目施工，坚持按施工规范标准操作，并承担相应的质量保证年限。四是负责对供应其材料的合作伙伴，提供技术服务支持，以培训操作工、现场指导、售后回访等方式，强化合作伙伴关系。对承包整体保温工程的项目，则以协助制定优化施工方案、主动做好各施工环节配合、坚持文明施工等方法，密切合作关系。五是建立完善的质量检测检验机制，配备齐全的检测设备，坚持对进厂原材料和批次产品进行质量把关，杜绝将不达标的产品流入市场。
5项措施的实施，为公司材料经营和节能项目承包施工打下了良好基础，形成了公司的技术优势和规模优势，不但为抢占市场的制高点提供了保障，而且显现出较强的市场效应。在体现公司技术优势方面，他们将为客户解决难题作为竞争的砝码，积极为一些单位排除保温和防水中出现的难题。尤其是公司在施工工艺中坚持做好防火隔离带，宁可增加自己施工成本，也不能为建筑留下火灾隐患。在很多住宅小区建设中，经他们施工的工程都成为外墙外保温的示范工程。研发的建筑外墙外保温用HYB-饰面保温板，既满足了节能、装饰、保温性能等方面的需要，又可节省施工成本，提高耐候年限，较好解决了困扰传统外墙外保温施工的开裂、空鼓、漏水等难题。日前在天津通过权威专家鉴定，被列为天津市“四新”推荐产品。
在体现公司的规模优势方面，他们主动与相关施工方做好配合，为施工面积大、工期要求紧的单位做好全方位的服务。与他们进行合作的设计、施工以及很多房地产开发建设单位，通过首次合作后，纷纷与他们建立固定的合作关系。更有不少的合作方与华宇建材集团成为长期战略合作伙伴，实现了销售网络资源优势最大化，大幅度提高了华宇保温材料的覆盖率和占有率。
【作者】：郭关朝
